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以军队作风助力创业旅程-----退役军人董庆威 中国雷锋报山东讯（薛松平）董庆威2015年参军，参军部队为内蒙古朱日和195旅，2017年退伍。经历了两年的部队历练和几年的社会沉淀，2022年看到迅猛发展的电商产业，萌生了创业想法，成立了临清市长远电子商务有限公司，专注农产品线上运营，售卖的烟薯、甜瓜品种受到了消费者的青睐。因出货量猛增，他以部队“胆大心细、干脆麻利爽”的行事作风，迅速做出投资决定，花费30余万元搭建仓储出货平台，公司所运营的旗舰店成为了拼多多番薯畅销榜第一，蔬菜榜第七名；甜瓜店铺口碑榜第2名、畅销榜第9名，累计销售货品达60余万件，年销售额达2000万元。今年以来，公司积极探索“农产品营销”村企联建模式，通过和村集体合作，带动全镇农产品网络销售，实现了村集体、企业、农户三方共赢。
一、整合特色产业资源夯实品牌化经营农产品品牌化路径探索，公司以八岔路镇优质农产品为核心，聚焦蜜薯、油桃、甜瓜等特色品类，探索农产品从“田间”到“云端”的品牌化路径。一方面，与辖区内专业合作社及种植户建立直采合作机制，通过签订保价收购协议，既保障了种植户收益稳定性，又确保了农产品供应的持续性，同时联合农业专家团队制定农产品分级筛选标准，确保上线商品质量稳定；另一方面，在拼多多等主流电商平台开设“董小悠旗舰店”，打造“临清蜜薯”“运河甜瓜”等区域公用品牌，并配套运营短视频账号进行内容营销，积极开展“蜜薯丰收节”“甜瓜品鉴直播周”等主题活动，联合网红主播进行产地直播，单场活动最高带动订单超2万单。农产品销售体系升级。公司同步开发多元规格包装，适配家庭消费、礼品馈赠等不同场景，实现特色农产品溢价销售，带动本地种植户收入显著提升，初步构建起“产品有标准、品牌有影响、市场有份额”的运营体系。在公司的带动下，同乡镇很多群众加入到电商直播行业中来，在这其中，他优先接收培训退役军人，不仅解决了部分退役军人的就业问题，也打开了农产品的销路。
二、探索村企协作机制、激活产业联建效能农产品营销新模式。2024年，公司积极探索“农产品营销”村企联建新模式，发挥自身农产品电商优势，与杨二庄村集体合作，创新构建“合作社+企业+农户”的全链条协作体系，通过党支部领办合作社和杨二庄村油桃种植户对接，将油桃进行网络销售，既拓宽了农产品销路，帮助农民致富，又降低了电商企业成本，还通过销售分红增加了村集体收入，实现了三方共赢。杨二庄油桃网络热销。通过搭建线上营销平台，杨二庄油桃走进直播间，邀请网红主播走进种植大棚，现摘现尝、果园沉浸式体验等场景化展示，突出“产地直供、新鲜直达、香甜可口”的核心卖点，迅速在网上爆红，成为农产品网络销售的“大明星”。截至目前已通过网络销售油桃5.5万斤，实现村集体增收4万元。后杨坟、东潘庄、杨彭店等村通过村企联建和他公司合作，网络销售甜瓜、苹果等农产品，已实现村集体增收4.9万元，逐渐形成了“村企优势互补、产业协同发展”的良性格局。三、共建优选集散中心，激活乡村振兴新引擎投资农产品优选集散中心建设。为放大联建效应，2025年，公司以构建现代化农产品供应链体系为目标，进一步延伸“农产品营销”村企联建模式，和后常二庄村集体合作共同建设农产品优选集散中心，项目占地面积30亩，计划投资1500万元，配套农产品收购、仓储、冷藏、物流配送、电商直播等多个功能，打造集农产品仓储、电商营销、产品展示、人才培养等多功能为一体的联合营销平台。项目投入使用后，公司将继续与各村集体合作，根据自身资源禀赋向中心提供优质的瓜果蔬菜等农产品，依托电商平台的流量优势，提高农产品销量，村集体获得销售分成，同时可提供分拣包装、直播运营、物流配送等多个岗位，预计带动周边20余名退役军人实现家门口就业。目前杨坟的苹果、辛集的地瓜等本地农产品已陆续走上网络平台，通过村企联建的模式，今年可实现村集体增收20万元以上，进一步巩固了“企业增效、集体增收、农民致富”的多赢局面接下来，他将以甜瓜、蜜薯等农特产品为切入点，以文旅电商为主要抓手，积极融入产业乡村振兴建设体系，加快推进农产品优选集散中心的建设，深入探索村企联建新模式，联农助农带动退役军人就业，进一步促进村集体增收、农民致富，实现了“电商+”取得新突破，为乡村振兴注入新动能。 审核：王凤军 值班：任安广
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